“一直以來都說寧波外貿(mào)發(fā)展好，都這么多過去了，有沒有什么突破點(diǎn)和亮點(diǎn)嗎？如果一直原地踏步，遲早也會(huì)變落后的。”昨天（９１日）下午，在中國寧波網(wǎng)《對(duì)話》當(dāng)前外貿(mào)形勢(shì)時(shí)，網(wǎng)友“狡兔”這樣發(fā)問。

而寧波市外經(jīng)貿(mào)局局長(zhǎng)俞丹樺誠懇作答，“雖說寧波是外貿(mào)大市，有不少突破點(diǎn)和亮點(diǎn)，如在全國率先建立了國際、國家、省、市、縣五級(jí)出口創(chuàng)牌體系，在全國率先啟動(dòng)了進(jìn)口貿(mào)易啟蒙行動(dòng)，但寧波外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐還不夠快，當(dāng)前正在‘五個(gè)變’”。

近期，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜，歐債危機(jī)、美債評(píng)級(jí)事件等因素使國際貿(mào)易前景更加不確定，加之我國本幣升值、勞動(dòng)力成本上揚(yáng)、電荒地荒時(shí)現(xiàn)等諸多困難疊加，使寧波外貿(mào)面臨較大挑戰(zhàn)。

從“千軍萬馬”向“精兵強(qiáng)將”轉(zhuǎn)變

寧波外貿(mào)從無到有、從小到大，一個(gè)重要法寶就是不斷向前方增派援軍，造就了“千軍萬馬”做外貿(mào)的格局。去，寧波有進(jìn)出口實(shí)績(jī)的外貿(mào)企業(yè)超過１萬家。這幾，寧波市不斷擴(kuò)大進(jìn)出口隊(duì)伍，更在著力打造“精兵強(qiáng)將”，引導(dǎo)其加快構(gòu)筑內(nèi)外對(duì)接的研發(fā)、生產(chǎn)、創(chuàng)牌、營銷、融資、人才等體系，形成本部在寧波、核心業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)留在當(dāng)?shù)亍⒁刭Y源配置面向國內(nèi)外的發(fā)展新模式，積極培育一批本土型跨國公司。目前全市進(jìn)出口實(shí)績(jī)超億美元企業(yè)已達(dá)１１４家，７家企業(yè)上榜“中國外貿(mào)２００強(qiáng)”。中小外貿(mào)企業(yè)向?qū)！⒕?qiáng)、特的方向發(fā)展，爭(zhēng)當(dāng)不同類別的“狀元”。

從“寧波制造”向“寧波智造”轉(zhuǎn)變

當(dāng)前，我國外貿(mào)生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)的出口利潤空間越來越小，向生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)挖潛的難度越來越大。要提升出口效益，關(guān)鍵要改變“橄欖型”的外貿(mào)企業(yè)模式（即制造強(qiáng)、研發(fā)設(shè)計(jì)和營銷弱），形成研發(fā)設(shè)計(jì)和創(chuàng)牌、制造、外貿(mào)營銷均強(qiáng)的“圓柱型”企業(yè)模式。寧波市在全國率先提出產(chǎn)品從“制造”向“創(chuàng)造”、“智造”轉(zhuǎn)變的理念，著力推動(dòng)外貿(mào)企業(yè)加強(qiáng)研發(fā)設(shè)計(jì)和出口創(chuàng)牌。目前，寧波市外經(jīng)貿(mào)企業(yè)已設(shè)立研發(fā)、設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)５００多家，設(shè)立外貿(mào)研發(fā)設(shè)計(jì)、檢測(cè)公共服務(wù)平臺(tái)２６個(gè)。

從“淺度促銷”向“深度營銷”轉(zhuǎn)變

多來，寧波市組織的境外參展規(guī)模連續(xù)多居全國各城市首位，廣交會(huì)參展規(guī)模在５０個(gè)交易團(tuán)中列第６位。但是，多數(shù)外貿(mào)企業(yè)從事的是“瞎子外貿(mào)”，沒有直接進(jìn)入境外批發(fā)和零售渠道，因而沒有出口產(chǎn)品定價(jià)權(quán)，外貿(mào)效益很低。為了扭轉(zhuǎn)這一被動(dòng)局面，寧波市大力引導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)赴海外設(shè)立直銷企業(yè)和機(jī)構(gòu)，變“對(duì)外報(bào)價(jià)”為“對(duì)內(nèi)報(bào)價(jià)”。最近，寧波市成立了寧波大宗商品交易所，將以塑料、化工原料、有色金屬、稀貴金屬和鋼材等五大品種為特色，力爭(zhēng)５內(nèi)發(fā)展成為華東地區(qū)乃至全國有重要影響力的各商品交易中心和定價(jià)中心。

從“單一貿(mào)易”向“多類貿(mào)易”轉(zhuǎn)變

長(zhǎng)期以來寧波市外貿(mào)以出口為主，曾為全國外貿(mào)順差最大的城市，出口又以一般貿(mào)易方式為主。這導(dǎo)致進(jìn)口量小，各類貿(mào)易發(fā)展不協(xié)調(diào)。從２００７起，寧波市舉辦全國首個(gè)進(jìn)口貿(mào)易實(shí)務(wù)培訓(xùn)班，成立一批進(jìn)口實(shí)習(xí)基地和進(jìn)口“孵化器”。目前已為企業(yè)培訓(xùn)進(jìn)口人員１３０００多人次，新增進(jìn)口企業(yè)逾千家。

從“傳統(tǒng)服務(wù)”向“公共服務(wù)”轉(zhuǎn)變

最近，寧波市在全國率先建立了外貿(mào)公共服務(wù)體系，現(xiàn)已搭建外貿(mào)信息、政策、促銷、研發(fā)設(shè)計(jì)、人才、融資、法律、預(yù)警等八大公共服務(wù)平臺(tái)。為提高服務(wù)效率，寧波市出臺(tái)了《寧波市外貿(mào)工作便利化規(guī)程》，推廣了寧波企業(yè)開拓市場(chǎng)１００招、進(jìn)口貿(mào)易３０招、解決用工難３０招、解決融資難６０題、外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)３０招等一大批服務(wù)產(chǎn)品，受到企業(yè)好評(píng)。