小商品出口淡定中防變局
發(fā)布時(shí)間：2013-12-11
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泰國曼谷反政府群體的抗議示威活動(dòng)已持續(xù)一個(gè)多，目前仍無結(jié)束的跡象。泰國央行行長張旭州曾表示，泰國示威暴動(dòng)升級(jí)，重創(chuàng)消費(fèi)、投資與觀光。泰國除了是熱門旅游景點(diǎn)外，還是義烏小商品的一大出口目的國，眼下的局勢對(duì)泰出口會(huì)否受到打擊？目前來看，市場反應(yīng)較為平靜，不過客戶的信用風(fēng)險(xiǎn)隨之上升，出口商應(yīng)關(guān)注收匯風(fēng)險(xiǎn)。
【背景】出口泰國增速高于東盟
南方有近鄰，我國與東盟在文化交流和經(jīng)貿(mào)往來上有著悠久的歷史。三前，我國與東盟十國組建中國———東盟自由貿(mào)易區(qū)。自貿(mào)區(qū)建成后，東盟和我國的貿(mào)易占到世界貿(mào)易的13%，成為一個(gè)涵蓋11個(gè)國家、19億人口、GDP達(dá)6萬億美元的巨大經(jīng)濟(jì)體，是目前世界人口最多的自貿(mào)區(qū)，也是發(fā)展中國家間最大的自貿(mào)區(qū)。
目前，我國已成為東盟最大的貿(mào)易伙伴，東盟則是我國第三大貿(mào)易伙伴。對(duì)義烏小商品來說，這也是一塊誘人的蛋糕，中東、歐美等傳統(tǒng)市場不再一枝獨(dú)秀，出口市場一再擴(kuò)容。據(jù)義烏海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，東盟已經(jīng)成為出口的新亮點(diǎn)。今前三季度經(jīng)義烏海關(guān)出口東盟的小商品達(dá)8.1億美元，同比增長5.7%。
泰國更是東盟國家中的后起之秀。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今前三季度，小商品經(jīng)義烏海關(guān)出口泰國共1.3億美元，同比增長7.5%，高于義烏小商品出口東盟的平均增長速度。迄今為止，泰國已經(jīng)成為義烏小商品出口東盟的第三大市場。
【動(dòng)態(tài)】義烏出口商反應(yīng)淡定
今10份，國務(wù)院總理李克強(qiáng)出訪泰國，使得對(duì)泰國的關(guān)注度與日俱增，更在一定程度上刺激了出口商的出口積極性。何丹所在的外貿(mào)公司今下半開始就在關(guān)注東盟市場，目前已經(jīng)開發(fā)了幾名泰國客戶。“在公司原有的客戶群中，中東、非洲的占大多數(shù)，現(xiàn)在東盟國家的占比有所提高。”何丹說。
而近來泰國政局的動(dòng)蕩，其中曼谷因國內(nèi)抗議而幾乎陷入癱瘓，據(jù)泰國當(dāng)?shù)孛襟w《世界日?qǐng)?bào)》報(bào)道，泰銖匯價(jià)挫貶至12周低點(diǎn)，泰國股、債市也倒地不支。在這樣的背景下，其進(jìn)口需求是否也出現(xiàn)了萎縮？“進(jìn)口需求確實(shí)有所下降。這一個(gè)來，我都沒有接到過泰國的訂單。”何丹說。
在義烏市場上，部分兼帶東盟市場的經(jīng)營戶表示，最近泰國訂單確實(shí)不多。不過他們并不著急，對(duì)泰國大多持觀望態(tài)度。這是因?yàn)椋m然小商品對(duì)泰國出口增速明顯，但相對(duì)中東、歐美等傳統(tǒng)市場來說，泰國客戶總體占比依然不高，因而出口商對(duì)該市場的關(guān)注度相對(duì)較低。
“就以我賣的工藝品為例，雖然會(huì)有很多大象造型的工藝品，但泰國只是其中的一個(gè)目標(biāo)市場，我們更多的精力是花在其他熱度更高的區(qū)域。”在義烏國際商貿(mào)城一區(qū)經(jīng)營工藝品生意的安女士說，比如非洲國家。在她的印象中，今市場上非洲客商多了不少，從她和朋友共同經(jīng)營的酒店客房入住率中可見一斑。
據(jù)她介紹，在酒店近百間客房中，通常一半以上是外商在入住，其中，非洲籍客商比例有明顯增長。另外，俄羅斯客戶的訂單量也較為可觀。所以泰國國內(nèi)的形勢，對(duì)部分出口商來說，影響有限。
除卻訂單量相對(duì)較小這一點(diǎn)，令部分出口商淡定應(yīng)對(duì)的另一個(gè)原因在于“見怪不怪了”。“在開發(fā)泰國市場之前，至少有過了解。其實(shí)這幾，泰國示威游行的情況已經(jīng)發(fā)生不止一兩次了，在這期間，進(jìn)口渠道相對(duì)閉塞，需求會(huì)下降，但一旦穩(wěn)定，又會(huì)恢復(fù)正常。”何丹說。
【提醒】提防客戶信用風(fēng)險(xiǎn)
眼下，泰國動(dòng)亂何時(shí)結(jié)束仍是個(gè)未知數(shù)，如果現(xiàn)在來了泰國訂單，接還是不接？“為什么不接？現(xiàn)在風(fēng)險(xiǎn)確實(shí)有點(diǎn)大，但就像伊朗、伊拉克等國，有市場就有需求，沒有商家會(huì)拒絕商機(jī)。”何丹說，不過并不是照單全收，還是要區(qū)別對(duì)待。
同樣在國際商貿(mào)城經(jīng)營戶工藝品的胡女士持相同意見。在她看來，不管黑貓、白貓，會(huì)抓老鼠的就是好貓，言下之意是，不過客戶所在國的情況如何，只要進(jìn)口渠道通暢，客戶資金實(shí)力、信譽(yù)度好，那就是好客戶，可以接單。她建議在接單前，應(yīng)仔細(xì)考察客戶的背景資料，如果對(duì)新客戶不放心，平時(shí)保持良好合作的老客戶是不錯(cuò)的選擇。
除了挑對(duì)客戶外，胡女士提醒，可提高出口信用保險(xiǎn)承保規(guī)模，擴(kuò)大出口信用保險(xiǎn)覆蓋面，提升自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力。合作前應(yīng)規(guī)范制定合同，嚴(yán)格按照合同行事，收取一定比例的定金，就算是老客戶也不能例外。發(fā)貨后還應(yīng)及時(shí)做好貨款回收風(fēng)險(xiǎn)，提防可能出現(xiàn)的匯率結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)。
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